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新闻不重要，看图才是正事記者20日從工信部獲悉今年以來我國加快發展工業互聯網工業互聯網標識解析體係基本建成國家頂級節點日均解析量顯著提升工業互聯網融入45個國民經濟大類產業規模邁過萬億元大關工信部數據顯示截至目前5G工業互聯網建設項目超過3100個其中今年二季度新增項目700個國家頂級節點日均解析量顯著提升達到15億次具有一定行業和區域影響力的特色平台超過150家其中重點平台的工業設備連接數超過7900萬台工業APP數量28萬餘個天眼查數據顯示截至目前我國有94萬餘家工業互聯網相關企業2022年1月至6月新增注冊企業33萬餘家通過國內外工業互聯網實踐可以看到數字化轉型的探索已經由效率變革走向價值變革由企業內走向產業鏈價值鏈中國信息通信研究院院長工業互聯網產業聯盟理事長餘曉暉說特別是5G工業互聯網已實現突破和拓展通過未來2至3年探索實踐5G將進一步進入工業的核心係統和流程我國工業互聯網如何從早期走向主流

新闻不重要，看图才是正事現在我國的工業互聯網市場還處於早期階段雖然政府給予了眾多扶持行業專家也都在推廣未來的市場空間巨大但是從規模和效果上看工業互聯網進入主流市場還需要很長的時間也正是因為這樣工業互聯網產業才前景廣闊說工業互聯網還停留在早期市場是因為有眾多的因素在起作用現階段很多的工業互聯網應用項目的才得以建設起來要麽是很多企業具有創新意識希望通過工業互聯網提供的技術和能力去達到創新的目的要麽是很多企業受到政府引領和政策支持的誘惑試探性的開展工業互聯網業務也有很多的企業存在新鮮感體驗性的渴望總之變革和創新政策和引領都不是主流市場都是屬於早期的市場行為而真正的主流市場則是另一番評價標準和決策體係主流的工業互聯網市場中企業各類決策者非常務實在決定一個工業互聯網類項目是否開展的過程中主要的決策依據包含了很多方麵如企業的品牌度行業的影響力產品的應用案例產品的技術能力以及其他附加服務等其中對於企業的品牌度方麵要求的不一定是工業互聯網賽道的品牌度有可能客戶重點關注的是工業軟件工業自動化等對於產品技術能力可能關注的不是工業互聯網自己的體係極有可能是關注工業軟件等相關體係對於案例的要求可能更多這種種的要求對於工業互聯網類企業的要求和早期市場完全不一致客戶沒有了之前的新鮮度取而代之的是實際的客觀的認知本質上工業互聯網企業在整個工業數字化體係中並不是非常耀眼我們在一個非常細分的賽道整個工業互聯網也僅僅是幾年時間即使在工業互聯網自己的賽道很耀眼比如一些雙跨平台在麵對主流市場挑剔的眼光的時候都會有一些恐懼和退縮更何況其他一些小的工業互聯網廠商因此如何跨越早期市場和泥潭走向主流市場的廣闊天地是擺在每個工業互聯網企業命題下麵幾個策略可以作為一些探索也許是工業互聯網走深務實的有效路徑錨定細分市場對於工業互聯網企業來說並不應該涉足的過多行業目前有些企業特別是雙跨企業動輒就說自己做了幾十個行業為眾多用戶賦能並不是好事對一個初創行業的初創企業來說不宜做的行業過多而應該是在不涉及過多行業的情況下每個行業都做深做透評價一個互聯網企業是否成功的一個指標就是哪怕做的行業很少但是每個行業都做了很多的客戶這樣才是真正的有效行業應用所謂的有效行業應用就是指在這個行業內工業互聯網行業以及根據若幹個企業的應用實施找到了企業的痛點形成了企業務實的解決方案構建了企業的數字化解決方案最終賦能了多個企業這樣的有效行業應用的價值比做了很多的行業但是每個行業僅僅隻做了幾個項目要有價值的多因此我希望工業互聯網企業涉及的行業不要多而要專注某個細分的尤其是空白的細分市場找到這個行業的龍頭企業客戶隱形冠軍單項冠軍等在為企業服務的同時形成對這個行業認知深入了解這個行業的knowhow然後形成自己的獨有的解決方案體係這樣工業互聯網企業就可以在這個行業內快速複製構建出這個行業的業務壁壘形成符合主流市場能力進而可以快速進入主流市場創造競爭高維打擊對於整個服務其他企業數字化轉型的行業來說工業互聯網類企業算是新生事物新事物的出現很有可能會以一種創新的角度去評判你的產品和方案這就會帶來一係列的影響如果對於早期市場倒是問題不大因為早期是大多都是變革者追求創新工業互聯網的一些新鮮特質是加分項但是對於主流市場來說這就會使工業工業企業形成一種不一樣的看法他們有可能覺得工業互聯網企業宣傳的東西並不是他們的訴求他們希望供應商提供的產品符合他們的賽道共識過多的創新帶來的就是不穩定不安全反而會讓用戶望而卻步因此如果始終執著於叫什麽賽道執著於代表創新變革的工業互聯網體係執著於新形象新思維的模式探索那麽很坦白的講主流市場不歡迎你因為主流市場的評判體係不是這樣的體係工業互聯網企業必須改變解決方也很簡單就是工業互聯網企業需要創造競爭含義就是融入傳統工業軟件工業自動化等已經被主流市場接納的行業的賽道創造和他們的競爭隻有這樣才能為工業互聯網帶來主流市場的接納創造和傳統工業軟件等行業的競爭有很多的好處一方麵對於主流市場的用戶來說本身用戶的評價體係就是傳統的他們了解工業軟件的價值主張不用再花成本和精力去教育客戶主流市場客戶可以快速認知工業互聯網企業的價值主張另一方麵作為新生事物工業互聯網既可以和工業軟件有一樣的方麵也有超越傳統軟件的地方比如解決了孤島式的係統和信息割裂的問題傳統信息化做了這麽多年肯定有很多的痛點沒有解決新生事物的工業互聯網解決了傳統的問題肯定會讓主流市場的企業眼前一亮既納入傳統工業軟件的賽道保留自身的優勢和特點同台經濟的同時以一種高維打擊的方式開展工業互聯網的價值主張這也許也是工業互聯網企業快速進入主流市場的一種措施和方法打造整體產品工業互聯網類產品體係絕不僅僅是平台雖然平台很重要但是如果僅僅強調平台會讓大多數主流市場的客戶不明所以在早期市場很多的客戶需求就是平台的需求你隻需要將自己的主要核心產品部署完成再做一些定製就貌似可以解決企業的需求企業也會對你大加讚賞這造成的一種假象好像工業互聯網平台是普適性的客戶需求會解決企業的各類痛點平台會成為企業數字化轉型的核心可是對於主流市場來說平台也僅僅是平台有可能工業互聯網平台是企業在眾多需求中的一項企業如果沒有自動化它可能會補齊自動化企業如果缺某類工業軟件就可能會重視某類工業軟件企業如果沒有網絡可能會馬上去部署甚至企業如果沒有機器會馬上買機器這種種企業內部的訴求並不是一個小小的工業互聯網產品可以滿足的工業互聯網企業如果希望進入主流市場就需要盡量滿足這些主流客戶的訴求其中一個比較有效的方法就是打造整體產品基於工業互聯網平台集成各類工業軟件再結合工業互聯網類服務體係統一將工業軟件和自動化等能力納管總之通過係統集成平台集成的方式打造整體的解決方案和體係而不是僅僅一個所謂的工業互聯網平台或者其他什麽類型的產品打造這個體係需要涉及很多方麵比如需要構建具備將工業軟件轉化為app的能力比如需要具備能夠接入各類app的平台比如需要具備采集各類不同類型不同協議設備的數據比如具備讓客戶自己打造自己app的低代碼開發平台等等隻有打造出了滿足主流市場所需產品體係主流市場才能接納工業互聯網這個概念直銷後打造分銷渠道對於工業互聯網類業務前期往往都是在走直銷模式之所以開展直銷模式是因為對於任何一個新興行業來說直麵客戶最為有效客戶前期了解你的方式隻能通過麵對麵的溝通銀魅沒人能有人比你自己更能夠說清楚你的新體係新架構和新技術同樣工業互聯網企業隻能不斷地去通過直銷麵對客戶才能讓客戶盡早的了解你的產品體係和服務內容通過不斷地市場積累慢慢的磨合自己的產品打造自己的品牌再融合各類其他的產品才能順利站穩腳跟走向主流當工業互聯網企業逐漸的在前期市場站穩腳跟後就要向主流市場進發可以說前期市場對於主流市場來說隻是開胃菜前期市場的市場規模和主流市場是不能比擬的這也是為什麽企業一定要去主流市場因此在主流市場如果還是沿用早期市場的策略和方法就不太合適前期市場較小一般的直銷就可以滿足甚至針對小眾的細分行業基本的陌拜和地毯式的開發就可以滿足營銷需求但是對於如汪洋大海一樣的主流市場開拓市場就需要轉變策略和方法針對廣闊的主流市場構建豐富的分銷渠道體係尤為重要主流市場的行業眾多客戶廣泛有很多的細分行業有大量的有客戶基礎和服務能力的合作夥伴願意開展合作去支持工業互聯網類企業開拓市場也有很多具備開拓市場的企業願意成為代理商工業互聯網企業需要抓住這個機會展開合作此外有很多的企業本身生產各類工業軟件和app但是他們對於平台底層的技術沒有很深的理解但是他們又對平台底層的技術非常渴望因此這類類似OEM的廠商也是工業互聯網類企業中重點合作的對象總之如今的工業互聯網類已經走過了早期市場野蠻發展時期需要通過分銷渠道的方式進入主流市場的廣闊天地任何早期事物的躍層都是伴隨著困難和艱辛但同樣收獲巨大當我們在看到很多的成功的企業享受鮮花和美酒的同時我們是不是應該深刻反思我們所在的行業應該如何跨越工業互聯網如果向從早期市場跨越到主流市場絕不僅僅是以上的方法可以滿足的還需要更多的措施和方法需要體係和架構支撐需要政府行業各類專家學者各類企業家的共同努力方能實現跨越如果工業互聯網能夠進入主流市場我想這不僅僅是對我們從業者來說意義重大這代表了整個行業成為了真正的工業支柱行業對於整個國家的工業體係的完善和工業整體的發展也同樣意義重大這代表了我們整個工業體係進入了轉型升級的快車道整個工業將迎來真正的嶄新篇章我國科學家實現激光雷達係統研製重大突破